Tutorial Prático E Passo A Passo Completo

27 Nov 2018 14:30
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<h1>Oculus Rift Tem Lan&ccedil;amento Da &uacute;ltima vers&atilde;o Anunciada Para In&iacute;cio De 2018</h1>

<p>Se voc&ecirc; &eacute; um gestor de vendas, acredito que uma das tuas principais refer&ecirc;ncias de ins&ocirc;nia seja como fazer um pipeline de vendas e sua gest&atilde;o, correto? Imagine bem: o que &eacute; um pipeline de vendas not&aacute;vel? Seria buscar aquele balan&ccedil;o impec&aacute;vel entre “meu vendedor &eacute; um acumulador e n&atilde;o solta nenhum prospect” e “meu Sales Rep queima mais leads do que o Rambo gasta em muni&ccedil;&otilde;es”. Esse equil&iacute;brio depender&aacute; de in&uacute;meros fatores, como um &oacute;timo Sales Playbook, vendedores disciplinados e um VP com os olhos no epis&oacute;dio como um todo.</p>

<p>A m&aacute; not&iacute;cia &eacute; que n&atilde;o tem como fazer um pipeline de vendas not&aacute;vel, din&acirc;mico, e que se move sozinho. Isto &eacute; um mito! Imagine o seguinte: voc&ecirc; comissiona seus vendedores por mais deals num m&ecirc;s, certo? Fundamentalmente, voc&ecirc; diz que quanto mais ele/ela vender mais vai receber. No outro momento, voc&ecirc; os instrui para deixarem o lead no pipeline por no m&aacute;ximo X dias, e se a venda n&atilde;o suceder, marcar o neg&oacute;cio como perdido. Essas instru&ccedil;&otilde;es v&atilde;o parecer contradit&oacute;rias no in&iacute;cio, e adivinhe qual teu Rep vai escolher (principalmente se for inexperiente): segurar ao m&aacute;ximo os leads pra vender mais, mesmo que isso signifique um pipeline atolado.</p>

<p>Em vista disso, antes de come&ccedil;armos este postagem, adiantamos o primeiro spoiler: um pipeline &eacute; t&atilde;o bem gerido quanto seu vendedor for disciplinado em mant&ecirc;-lo “limpo”, fluindo com regularidade. O que significa um pipeline de vendas com um monte de deals muito antigos? Isto &eacute; um fundado entrave pra novos neg&oacute;cios acontecerem.</p>

<p>Entretanto, o equil&iacute;brio e o bom senso ir&atilde;o muito al&eacute;m de balancear a quantidade de novos e velhos deals. Vamos resumir as principais dicas de como fazer um pipeline de vendas bem gerido e como sua corpora&ccedil;&atilde;o poder&aacute; voltar l&aacute;! Essa &eacute; a mais importantes das dicas e n&atilde;o poderia estar no final. V&aacute;rias verdades sobre isso teu neg&oacute;cio necessitam ser encaradas diariamente desde o dia 1, e sem elas esse post seria in&uacute;til.</p>

<p>Abaixo seguem novas e como elas influenciam a gest&atilde;o do teu pipeline de vendas. Muitas pessoas n&atilde;o querem nem ao menos necessitam do teu objeto. Estatisticamente, voc&ecirc; vai acertar a &aacute;gua em 70-79% dos deals, ou melhor, a grande maioria dos seus prospects n&atilde;o est&aacute; pronta pra obter imediatamente e tudo bem, &eacute; uma caracter&iacute;stica natural de todos os neg&oacute;cios. E apenas essa estat&iacute;stica seria suficiente para manter voc&ecirc; vigilante a respeito como fazer um pipeline de vendas, renovando com periodicidade os deals que l&aacute; se localizam. 3, refor&ccedil;aremos a relev&acirc;ncia de um processo com etapas bem institu&iacute;das e gatilhos de passagem das etapas de vendas muito claros para todos os vendedores. Por hora, acredite que cada fase desta tem um percentual de passagem e onde houver um gargalo &eacute; l&aacute; que seus esfor&ccedil;os precisam ser direcionados. Afinal, um pipeline de vendas &eacute; medido etapa &agrave; &eacute;poca, e sem mapear quantos leads passam de uma para a outra, n&atilde;o existe gest&atilde;o produtivo.</p>

<p>Encare o tamanho do teu passo de vendas, ele &eacute; o balizador de quanto tempo os leads devem pra ficar ou sair do teu pipeline. Se voc&ecirc; trabalha pela modalidade de venda Enterprise, definitivamente ter&aacute; longos ciclos (mais de seis meses), menos prospects e uma renova&ccedil;&atilde;o de pipeline muito menor. Se voc&ecirc; joga pela modalidade transacional com Inside Sales, ter&aacute; ciclos menores (trinta a quarenta e cinco dias), mais prospects para gerir e uma renova&ccedil;&atilde;o maior.</p>

<p>Avenida de regra, se o lead est&aacute; no pipeline de vendas h&aacute; mais tempo do que 2 vezes o tamanho do momento de vendas, j&aacute; &eacute; tarde demasiado. D&ecirc; final ao neg&oacute;cio, agrade&ccedil;a o contato e siga em frente. Dica adicional: seja muito sincero com seus contatos, al&eacute;m de tudo! Como de imediato dissemos algumas vezes no website, o churn come&ccedil;a pela venda.</p>
<ul>
<li>E-book pra lidar com as finan&ccedil;as zoom_out_map</li>
<li>Quanto a concorr&ecirc;ncia cobra pelo mesmo produto ou servi&ccedil;o</li>
<li>2# - Sele&ccedil;&atilde;o muitas organiza&ccedil;&otilde;es de monetiza&ccedil;&atilde;o</li>
<li>dois #2. Rentabiliza&ccedil;&atilde;o Indireta</li>
<li>1- Pesquisar o mercado, e analisar seus concorrentes</li>
<li>48 Remo&ccedil;&atilde;o do post CE-EPC</li>
</ul>

<p>V&aacute;rias vezes na Meetime explicamos ao prospect j&aacute; que n&atilde;o existem d&uacute;vidas que ele n&atilde;o est&aacute; no momento maravilhoso de compra, e mesmo dessa maneira alguns insistem e assinam se comprometendo a utilizar. Outros entendem e pedem pra entrarmos em contato num per&iacute;odo posterior. Em cada um dos casos, encaramos a realidade de cada deal e somos sinceros com todos eles.</p>

<p>Dessa maneira, a venda passa a ser consultiva e n&atilde;o empurrada, “oxigenando” o pipeline de vendas e acelerando a tomada de decis&atilde;o do fregu&ecirc;s. Tudo come&ccedil;a com etapas de vendas bem institu&iacute;das, por fim n&atilde;o &eacute; poss&iacute;vel perceber como fazer um pipeline de vendas e aperfei&ccedil;oar resultados investigando somente pra entrada e sa&iacute;da (medindo s&oacute; percentual de fechamento), como uma caixa-preta.</p>

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